پخش مویرگی چیست؟

پخش مویرگی

پخش مویرگی: به فرآیندی که تولبد کننده، کالا و خدمات خود را به دست مشتری برساند. این مسیر مستقیم  این فرصت را در اختیار مشتری قرار می دهد. تا بدون واسطه و  از عمده فروش خرید را انجام دهد.

تقسیم بندی پخش مویرگی

پخش مویرگی به  دو دسته  پخش سرد و پخش گرم تقسیم می شود.

1: پخش سرد

برای توزیع  کالاهایی که تاریخ انقضا  ندارند و یا تاریخ انقضا آنها طولانی است از پخش سرد استفاده می شود. این پخش  توسط  بازاریاب به مشتری معرفی می شود و در صورت تمایل مشتری، کالا برای آن ارسال و فاکتور هم صادر میگردد. از جمله این موارد می توان به  پخش دارو و محصولات آرایشی و بهداشتی اشاره کرد.

2: پخش گرم

برای توزیع کالاهایی که تاریخ انقضا آن ها کم است  و در واقع ماهیت آن ها فاسد شدنی است. از این پخش استفاده می شود.

در این نوع پخش بازاریاب  با محصول مورد نظر در محل کار مشتری حاضر می شود. و در صورت تمایل مشتری کالا در اختیار آن قرار می گیرد. نمونه ای از این نوع پخش، پخش محصولات غذایی است.

 مزایا و معایب پخش مویرگی

توزیع و پخش برای شرکت های بزرگ  به نسبت شرکت های  پخش کوچک، مزایای بیشتری دارد. به دلیل آن که هزینه های پخش  نسبت به سایر کانال ها  بیشتر است و به سرمایه بیشتری نیاز دارد.

مزایا

• جمع آوری اطلاعات بازار و مشتریان جهت انجام اقدامات اصلاحی
• پخش شدن به تعداد زیاد کالاهایی که تاریخ انقضا کمی داردند.
• کاهش مانده مطالبات در بازار به دلیل آن که مشتری زیاد شده و کم شدن ریسک مالی.
• بهتر شدن شرایط سرمایه در بازار و بیشتر شدن نقدینگی
• کم شدن ضایعات به دلیل پخش شدن کالا
• بالا رفتن ارزش برند شرکت های تولیدی.

معایب

• افزایش هزینه های شرکت
• لزوم به دارا بودن سرمایه زیاد  در گردش بالا
• نیاز بالا به منابع انسانی جهت انجام مدیریت زنجیره توزیع